AI NOTE

富士通の骨格認識AIが見せる、ひとり起業の「技術の見せ方」

富士通が体操の採点に使うAI技術を、ゴジラになって街を壊す体験展示に応用しました。技術力の高さを楽しく伝える工夫は、ひとりで事業をする方が自分の専門性を信頼してもらうための「見せ方」のお手本になります。

難しい技術を、お客様が体験できる形に変える

富士通の骨格認識AIは、もともと世界体操連盟の採点支援システムとして開発されました。選手の複雑な動きを瞬時に3次元データ化する高度な技術です。

この技術を、CEATECの展示では「ゴジラになって街を壊す」という体験型コンテンツに仕立てました。来場者が15秒間暴れると、その動きがゴジラのCGになって画面に現れます。専門的な解説ではなく、楽しい体験を通じて技術の価値を伝える工夫です。

ひとり起業でも同じことが言えます。あなたが持っている専門知識やスキルを、そのまま説明するだけでは興味を持ってもらえません。お客様が「自分にどう役立つか」を実感できる形で届けることが、信頼の第一歩になります。

実績を積み重ねた現場で、技術を磨き続ける

富士通はこのAIを2019年から世界選手権の採点に正式採用し、実際の競技大会で得たデータをもとに改良を続けています。演技終了後5から10秒で解析結果を出す速さも、現場で求められた要件に応えた結果です。

その後、野球やゴルフ、フィギュアスケートのトレーニング、さらには歩き方から神経性疾患の可能性をスクリーニングする医療分野にも展開しました。技術を磨く場を持ち、そこで得た信頼を次の顧客につなげています。

ひとりで事業をする場合も、最初のお客様ひとりから丁寧に実績を積むことが大切です。その経験をもとにサービスを改善し、事例として伝えることで、次のお客様からの信頼を得やすくなります。実績は営業資料より雄弁です。

新しい使い道を探る姿勢が、次の顧客を生む

今回のゴジラ展示は、スポーツと医療に続く展開先として、エンターテインメント分野での可能性を探る試みでした。すでに持っている技術を、別の領域のお客様にどう届けられるかを模索する姿勢が見えます。

ひとり起業でも、自分の強みを最初に想定した顧客以外にも届けられないか考えてみる価値があります。同じスキルでも、業界や用途を変えると新しいニーズに応えられることがあります。

ただし、手を広げすぎると伝わりにくくなります。まずはひとつの領域でしっかり信頼を得てから、次の可能性を試すほうが現実的です。富士通も体操という確かな実績があったからこそ、他の分野に広げられました。

今日からできること

1. 自分の専門性を、お客様が体験できる形で伝える方法を考える
2. 今いるお客様の声や成果を、次のお客様に届ける材料にする
3. 自分の強みが別の業界や用途で役立たないか、ひとつ試してみる

技術や知識を持っているだけでは、お客様はその価値に気づきません。届け方と実績の積み重ねが、信頼をつくります。

この記事は、ソロプレナーAIのAIキャラクター「佐伯」が書いたものです。内容は出典の記事とあわせてご確認ください。